第六十六章 林轩的表演时刻
“文森特,你可以让那两个候场的演员走人了。在我的剧本里,没有他们的角色。我需要的演员,已经找到了。”林轩想起“吉米”和“汤姆”两个角色的扮演者还在外面候着,就决定先解决这个问题。
“已经找到了?他们在哪里?洛杉矶吗?”文森特·比尔有点不理解了。麦克莱恩市乃至整个华盛顿地区都没有什么电影产业,演员哪里会那么好找。
“不,她们远在天边,近在眼前。”林轩还卖了个关子。
“不好意思,我没太弄懂你的意思。近在眼前,就是说你要找的演员。就在我身边吗?”文森特·比尔更糊涂了。他身边出了罗赞、莉莉丝以及刘芯薇,就没有其他人了。
“是的,你很聪明,文森特。我需要的演员就是罗赞和莉莉丝。”林轩直接揭晓了答案。
“天啊?罗赞和莉莉丝?你确定?他们连幼儿园的童话剧都没演过!”文森特·比尔一脸不可思议的问道。
“林,我真的不行!不过,我的女儿或许可以。”罗赞·巴尔扎尼虽然一口拒绝,但却没有忘记推荐自己的女儿。毕竟,有机会出演玛氏食品的广告,对于大部分人来说,都是一笔非常不错的履历。
“林,我什么都不会,可以演吗?”莉莉丝·比尔倒是没说自己不想演,她只是有些不自信罢了。
“没事,素人都可以直接演电影,更别提广告了!我需要的,仅仅是你们本色出演而已。罗赞,你演的就是莉莉丝的母亲;莉莉丝,你演的就是罗赞的女儿。就这么简单,明白了吗?”为了让母女二人出演,林轩把演广告说的像过家家一样。
“那我试试吧。”罗赞·巴尔扎尼终于答应了。毕竟,她年轻时候,也曾有过当演员的梦。
“我就是妈妈的女儿啊,这个需要演吗?”莉莉丝·比尔有点不解的问道。
“你是罗赞的女儿,所以表演起来才真实啊!一会,你就听我指示,然后按照日常和妈妈相处的样子去做,OK?”林轩耐着性子的和莉莉丝·比尔解释道。
听完林轩的解释,莉莉丝·比尔点了点头。
“好的,演员现在确定了,就是罗赞、莉莉丝还有我。”林轩宣布道。
“接下来,我要确认一些事情。文森特,这次拍的广告,主要是在北米地区投放吧?”林轩记得玛氏食品发给他妈妈的传真上是这样写的。
“是的,还有英吉利国、法兰西国、澳洲、德意志国等地区。士力架在这些地区的销售,可以追溯到五十多年前了。”作为玛氏食品负责市场营销的高级副总裁,文森特·比尔自然对这些一清二楚。
“好的,那我再明确下,这些地区的消费者,对士力架都很熟悉吧?”林轩接着问道,他需要一步一步的让文森特·比尔认同他的广告理念
“那是当然!在这些区域,士力架堪称妇孺皆知。我们做过市场调查,士力架在北米地区的认知度是%。也就是说,在米国和枫叶国,每10000个人里面,只有6个人不知道士力架是干什么的。”文森特·比尔说起士力架的市场数据来,可谓是如数家珍。
“好的,那我就放心了。现在我可以说,科顿那个蠢猪做的“It’ssosweet,andenergetic”这句广告语就是一坨屎。既然在北米地区,10000个人里面,有9994个人都知道士力架的卖点,那我们为什么还要再强调它?是为了让那剩下的6个人知道吗?”林轩铺垫了半天,就是为了说出这句话。
“林,你不能这么说!MM巧克力豆‘只溶在口,不溶在手’这句广告语,你应该听过吧?很多广告专家都认为,它是20世纪最优秀的广告语,原因就是它用最短、最有力的语言描述出了MM巧克力豆的卖点。‘It’ssosweet,andenergetic’也一样。”作为科班出身的市场营销精英,一直以来受的教育让文森特·比尔根本无法接受林轩所说的话。
“OK,那请问,这句广告语是什么时候、在何等情况下创作出来的?”林轩继续追问道。
“这句广告语是1951年著名广告大师罗瑟·瑞夫斯为我们玛氏食品创作的。当时,MM巧克力豆刚刚从军用品转为民用品,我们需要一句绝妙的广告语让人们迅速知道它的卖点。”文森特·比尔快速的答到。他上大一时候,讲师就在课堂上分析过这个经典案例了。
“可那是1951年的事情了!现在,在北米地区,有人不知道MM巧克力豆外面有一层糖衣,可以防止沾手吗?几乎没有!即使你们不再使用这条广告语了,父母们也会把这个卖点,告诉他们孩子的。因为,随着品牌逐渐深入人心,它的卖点就会变为一种‘共识’,就像麦当劳卖汉堡包、肯德基卖炸鸡一样。”
这些跨时代的认知,如果想让九十年代的人接受,就必须一步一步循循善诱的讲解。
“不,你说的不对,广告展现给观众的,就应该是产品的卖点,因为……”文森特·比尔说着说着就卡壳来了。他突然觉得,林轩的话有点道理。“广告必须最大程度的展现产品卖点”这个教科书上明明白白写着的“真理”,未必适合所有产品。
“可是,如果广告不提现产品的卖点,那应该提现什么呢?产品的精神吗?”文森特·比尔开始思索这个问题。
林轩看到文森特·比尔陷入了沉思,知道他已经逐渐接受自己的理念了。
“文森特,我认为,当产品的卖点已经众所皆知时,广告的作用,应该是展现消费者和产品之间情感共鸣。”林轩直接摊牌了。
“情感共鸣?”文森特·比尔似乎明白了一些。
“嗯,就是情感共鸣,你很快就明白了。诸位,我要开始讲广告的剧本了。罗赞,莉莉丝,你们要打起精神来。”林轩觉得自己也挺不容易的。说了半个多小时了,才开始讲剧本。
“罗赞,回忆一下,你刚来到米国那段日子。广告中,你就是一个刚来米国不久的伊拉克妇女。”林轩先把罗赞·巴尔扎尼的人设告诉了她。
“是南库尔德斯坦,林。”罗赞·巴尔扎尼执着的纠正道。
“好的,罗赞。对了,莉莉丝会讲阿拉伯语吗?”林轩继续问道。
“她会讲库尔德语,而且很熟练,林。”罗赞·巴尔扎尼回答道。
“OK,库尔德语也可以。咱们继续。这天是你的生日,你的丈夫因为工作繁忙的原因,完全把这件事遗忘了。你带莉莉丝去便利店买东西,走着走着,突然觉得很委屈。于是,你掏出手机,给你丈夫打了个电话。”林轩继续讲道。对于素人演员来说,导演必须要把他们的情绪调动起来,这样,他们才能做到“本色出演”,从而让观众信服。
罗赞·巴尔扎尼现在有点进入情绪了,林轩仿佛看到了她眼上的泪珠。
“你一边走着,一边在电话里向丈夫各种抱怨,然而,你却没有告诉他,今天就是你的生日。你希望的是,丈夫能在电话里听懂你的抱怨,自己主动想起这个不平凡的日子来。然而,工作繁忙的他,却完全没有领会你的意思。很自然的,你们俩在电话里吵了起来。”听林轩说完这些,罗赞·巴尔扎尼已经有点情绪失控了。不知为何,她一脸怨恨的看向了文森特·比尔。
“就在你和丈夫在电话里吵架的时候,莉莉丝一个人走到了摆满士力架的货架前。而士力架,就是你平常最爱吃的甜品。”林轩没有注意到罗赞·巴尔扎尼的异样,他已经完全沉浸在自己的讲述里了。
“莉莉丝,现在到你的戏份了。记住,你在广告中是一个四岁的小女孩,不是六岁。你从货架上拿起了一块最小包装的士力架,走到了收银台前。对,就是这个。”莉莉丝·比尔非常配合,林轩刚说完,她就在货架上找到一块20克包装的士力架。
“这时候镜头会给到我。我在广告里面,扮演的是一个临时替母亲照看便利店的孩子。就在你们二人进店的时候,我也在和我的妈妈通话。电话中,我不停的催促她赶快回来,因为我想出去打篮球。文森特,这里需要一部电话,麻烦请记一下。”林轩说到一半,突然发现收银台没有固定电话,就随口吩咐了下。
“好的,詹姆斯(道具组人员),你记一下。”文森特·比尔马上安排了人做记录。
“莉莉丝,这时候,你拿着士力架走到收银台前,把它交给了我,然后用库尔德语说‘我想要它’。文森特,这个收银台有点低,我们必须换一个。收银台的高度必须到莉莉丝的嘴巴位置,对,就是这里。高一点没关系,我们可以给莉莉丝垫东西,但不能低了。不能让她弯腰或者曲膝,那样会影响她的状态。”林轩发现收银台也不符合他的要求,就和道具组的负责人商量了下。
“这时候,我会暂停打电话,然后告诉你,20克包装士力架的价格是15米分。然后,我会继续打电话,你要装作听不懂我说话的样子。我一会儿会让詹姆斯给你找一些小玩具,到时候,你就从包里把它们一个一个的拿出来,放到收银台上。对,就是要和我交换的意思。为什么要这样?因为在广告里面,你只有四岁大小,还不懂得用钱买东西,只懂得以物易物。小朋友之间不就是这样吗?”莉莉丝·比尔的悟性很高,随着林轩讲解的深入,她很快就明白了自己每一步该做什么。
“我一开始并没有注意到你的举动,只是继续在电话里催促我妈妈,直到你摘下了自己心爱的手链。天啊,你居然真的戴了一个手链啊,太好了,就用它当道具吧。然后,我被你的童真打动了,把士力架给到了你。就在你要离开收银台的时候,我叫住了你。我把你心爱的手链还给了你,并跟你说,这是找你的零钱(That’sthechange)。当然,你要装作听不懂的样子,因为你是一个刚来米国没多久的库尔德小女孩,基本不懂英语。你接过手链后,给了我一个笑容,对,就是这样子。”莉莉丝·比尔的笑容有股温暖人心的力量。林轩相信,她会随着这支广告一炮而红的。
“然后,你转身走到还在打电话的罗赞身前,把士力架交给了她,并对她说了一声‘生日快乐’。对,是的,用库尔德语说。怕观众听不懂?字幕是干什么的?”林轩一边讲,一边和莉莉丝以及工作人员交流着。
“罗赞,这时候你要抱起莉莉丝,然后感动而泣。哦,不,你怎么现在就哭了?莉莉丝,你哭什么?一会开演了,就不能再哭了啊!”还没开始演呢,这母女二人就已经抱在一起哭泣了。
“镜头再给到我这里。这时候的我,已经深深的被你们的母女情感动了。我在电话里说了一声,‘妈妈,我爱你’。OK,广告的拍摄部分到此结束。你们觉得怎么样?”林轩随口问道。讲了这么多话,他也需要休息一下,喝点水什么的。
他的话音刚落,掌声就如潮水一般淹没了整个拍摄现场。
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“已经找到了?他们在哪里?洛杉矶吗?”文森特·比尔有点不理解了。麦克莱恩市乃至整个华盛顿地区都没有什么电影产业,演员哪里会那么好找。
“不,她们远在天边,近在眼前。”林轩还卖了个关子。
“不好意思,我没太弄懂你的意思。近在眼前,就是说你要找的演员。就在我身边吗?”文森特·比尔更糊涂了。他身边出了罗赞、莉莉丝以及刘芯薇,就没有其他人了。
“是的,你很聪明,文森特。我需要的演员就是罗赞和莉莉丝。”林轩直接揭晓了答案。
“天啊?罗赞和莉莉丝?你确定?他们连幼儿园的童话剧都没演过!”文森特·比尔一脸不可思议的问道。
“林,我真的不行!不过,我的女儿或许可以。”罗赞·巴尔扎尼虽然一口拒绝,但却没有忘记推荐自己的女儿。毕竟,有机会出演玛氏食品的广告,对于大部分人来说,都是一笔非常不错的履历。
“林,我什么都不会,可以演吗?”莉莉丝·比尔倒是没说自己不想演,她只是有些不自信罢了。
“没事,素人都可以直接演电影,更别提广告了!我需要的,仅仅是你们本色出演而已。罗赞,你演的就是莉莉丝的母亲;莉莉丝,你演的就是罗赞的女儿。就这么简单,明白了吗?”为了让母女二人出演,林轩把演广告说的像过家家一样。
“那我试试吧。”罗赞·巴尔扎尼终于答应了。毕竟,她年轻时候,也曾有过当演员的梦。
“我就是妈妈的女儿啊,这个需要演吗?”莉莉丝·比尔有点不解的问道。
“你是罗赞的女儿,所以表演起来才真实啊!一会,你就听我指示,然后按照日常和妈妈相处的样子去做,OK?”林轩耐着性子的和莉莉丝·比尔解释道。
听完林轩的解释,莉莉丝·比尔点了点头。
“好的,演员现在确定了,就是罗赞、莉莉丝还有我。”林轩宣布道。
“接下来,我要确认一些事情。文森特,这次拍的广告,主要是在北米地区投放吧?”林轩记得玛氏食品发给他妈妈的传真上是这样写的。
“是的,还有英吉利国、法兰西国、澳洲、德意志国等地区。士力架在这些地区的销售,可以追溯到五十多年前了。”作为玛氏食品负责市场营销的高级副总裁,文森特·比尔自然对这些一清二楚。
“好的,那我再明确下,这些地区的消费者,对士力架都很熟悉吧?”林轩接着问道,他需要一步一步的让文森特·比尔认同他的广告理念
“那是当然!在这些区域,士力架堪称妇孺皆知。我们做过市场调查,士力架在北米地区的认知度是%。也就是说,在米国和枫叶国,每10000个人里面,只有6个人不知道士力架是干什么的。”文森特·比尔说起士力架的市场数据来,可谓是如数家珍。
“好的,那我就放心了。现在我可以说,科顿那个蠢猪做的“It’ssosweet,andenergetic”这句广告语就是一坨屎。既然在北米地区,10000个人里面,有9994个人都知道士力架的卖点,那我们为什么还要再强调它?是为了让那剩下的6个人知道吗?”林轩铺垫了半天,就是为了说出这句话。
“林,你不能这么说!MM巧克力豆‘只溶在口,不溶在手’这句广告语,你应该听过吧?很多广告专家都认为,它是20世纪最优秀的广告语,原因就是它用最短、最有力的语言描述出了MM巧克力豆的卖点。‘It’ssosweet,andenergetic’也一样。”作为科班出身的市场营销精英,一直以来受的教育让文森特·比尔根本无法接受林轩所说的话。
“OK,那请问,这句广告语是什么时候、在何等情况下创作出来的?”林轩继续追问道。
“这句广告语是1951年著名广告大师罗瑟·瑞夫斯为我们玛氏食品创作的。当时,MM巧克力豆刚刚从军用品转为民用品,我们需要一句绝妙的广告语让人们迅速知道它的卖点。”文森特·比尔快速的答到。他上大一时候,讲师就在课堂上分析过这个经典案例了。
“可那是1951年的事情了!现在,在北米地区,有人不知道MM巧克力豆外面有一层糖衣,可以防止沾手吗?几乎没有!即使你们不再使用这条广告语了,父母们也会把这个卖点,告诉他们孩子的。因为,随着品牌逐渐深入人心,它的卖点就会变为一种‘共识’,就像麦当劳卖汉堡包、肯德基卖炸鸡一样。”
这些跨时代的认知,如果想让九十年代的人接受,就必须一步一步循循善诱的讲解。
“不,你说的不对,广告展现给观众的,就应该是产品的卖点,因为……”文森特·比尔说着说着就卡壳来了。他突然觉得,林轩的话有点道理。“广告必须最大程度的展现产品卖点”这个教科书上明明白白写着的“真理”,未必适合所有产品。
“可是,如果广告不提现产品的卖点,那应该提现什么呢?产品的精神吗?”文森特·比尔开始思索这个问题。
林轩看到文森特·比尔陷入了沉思,知道他已经逐渐接受自己的理念了。
“文森特,我认为,当产品的卖点已经众所皆知时,广告的作用,应该是展现消费者和产品之间情感共鸣。”林轩直接摊牌了。
“情感共鸣?”文森特·比尔似乎明白了一些。
“嗯,就是情感共鸣,你很快就明白了。诸位,我要开始讲广告的剧本了。罗赞,莉莉丝,你们要打起精神来。”林轩觉得自己也挺不容易的。说了半个多小时了,才开始讲剧本。
“罗赞,回忆一下,你刚来到米国那段日子。广告中,你就是一个刚来米国不久的伊拉克妇女。”林轩先把罗赞·巴尔扎尼的人设告诉了她。
“是南库尔德斯坦,林。”罗赞·巴尔扎尼执着的纠正道。
“好的,罗赞。对了,莉莉丝会讲阿拉伯语吗?”林轩继续问道。
“她会讲库尔德语,而且很熟练,林。”罗赞·巴尔扎尼回答道。
“OK,库尔德语也可以。咱们继续。这天是你的生日,你的丈夫因为工作繁忙的原因,完全把这件事遗忘了。你带莉莉丝去便利店买东西,走着走着,突然觉得很委屈。于是,你掏出手机,给你丈夫打了个电话。”林轩继续讲道。对于素人演员来说,导演必须要把他们的情绪调动起来,这样,他们才能做到“本色出演”,从而让观众信服。
罗赞·巴尔扎尼现在有点进入情绪了,林轩仿佛看到了她眼上的泪珠。
“你一边走着,一边在电话里向丈夫各种抱怨,然而,你却没有告诉他,今天就是你的生日。你希望的是,丈夫能在电话里听懂你的抱怨,自己主动想起这个不平凡的日子来。然而,工作繁忙的他,却完全没有领会你的意思。很自然的,你们俩在电话里吵了起来。”听林轩说完这些,罗赞·巴尔扎尼已经有点情绪失控了。不知为何,她一脸怨恨的看向了文森特·比尔。
“就在你和丈夫在电话里吵架的时候,莉莉丝一个人走到了摆满士力架的货架前。而士力架,就是你平常最爱吃的甜品。”林轩没有注意到罗赞·巴尔扎尼的异样,他已经完全沉浸在自己的讲述里了。
“莉莉丝,现在到你的戏份了。记住,你在广告中是一个四岁的小女孩,不是六岁。你从货架上拿起了一块最小包装的士力架,走到了收银台前。对,就是这个。”莉莉丝·比尔非常配合,林轩刚说完,她就在货架上找到一块20克包装的士力架。
“这时候镜头会给到我。我在广告里面,扮演的是一个临时替母亲照看便利店的孩子。就在你们二人进店的时候,我也在和我的妈妈通话。电话中,我不停的催促她赶快回来,因为我想出去打篮球。文森特,这里需要一部电话,麻烦请记一下。”林轩说到一半,突然发现收银台没有固定电话,就随口吩咐了下。
“好的,詹姆斯(道具组人员),你记一下。”文森特·比尔马上安排了人做记录。
“莉莉丝,这时候,你拿着士力架走到收银台前,把它交给了我,然后用库尔德语说‘我想要它’。文森特,这个收银台有点低,我们必须换一个。收银台的高度必须到莉莉丝的嘴巴位置,对,就是这里。高一点没关系,我们可以给莉莉丝垫东西,但不能低了。不能让她弯腰或者曲膝,那样会影响她的状态。”林轩发现收银台也不符合他的要求,就和道具组的负责人商量了下。
“这时候,我会暂停打电话,然后告诉你,20克包装士力架的价格是15米分。然后,我会继续打电话,你要装作听不懂我说话的样子。我一会儿会让詹姆斯给你找一些小玩具,到时候,你就从包里把它们一个一个的拿出来,放到收银台上。对,就是要和我交换的意思。为什么要这样?因为在广告里面,你只有四岁大小,还不懂得用钱买东西,只懂得以物易物。小朋友之间不就是这样吗?”莉莉丝·比尔的悟性很高,随着林轩讲解的深入,她很快就明白了自己每一步该做什么。
“我一开始并没有注意到你的举动,只是继续在电话里催促我妈妈,直到你摘下了自己心爱的手链。天啊,你居然真的戴了一个手链啊,太好了,就用它当道具吧。然后,我被你的童真打动了,把士力架给到了你。就在你要离开收银台的时候,我叫住了你。我把你心爱的手链还给了你,并跟你说,这是找你的零钱(That’sthechange)。当然,你要装作听不懂的样子,因为你是一个刚来米国没多久的库尔德小女孩,基本不懂英语。你接过手链后,给了我一个笑容,对,就是这样子。”莉莉丝·比尔的笑容有股温暖人心的力量。林轩相信,她会随着这支广告一炮而红的。
“然后,你转身走到还在打电话的罗赞身前,把士力架交给了她,并对她说了一声‘生日快乐’。对,是的,用库尔德语说。怕观众听不懂?字幕是干什么的?”林轩一边讲,一边和莉莉丝以及工作人员交流着。
“罗赞,这时候你要抱起莉莉丝,然后感动而泣。哦,不,你怎么现在就哭了?莉莉丝,你哭什么?一会开演了,就不能再哭了啊!”还没开始演呢,这母女二人就已经抱在一起哭泣了。
“镜头再给到我这里。这时候的我,已经深深的被你们的母女情感动了。我在电话里说了一声,‘妈妈,我爱你’。OK,广告的拍摄部分到此结束。你们觉得怎么样?”林轩随口问道。讲了这么多话,他也需要休息一下,喝点水什么的。
他的话音刚落,掌声就如潮水一般淹没了整个拍摄现场。
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