第116章:第一单成交
第一位登门的亲戚是袁先生。
不单单是李全,其他同事也是一惊。
没想到这个客户真的来了!
大家突然想到武长风和袁先生的对话两个重点:优美奶茶是劳动与收益成正比。
销售员的一切行为,都要把客户视作亲戚对待。
效果显著啊!
这人不就来了吗?
只要来考察,就有极大希望促成交易。
这第一单要开胡了吗?
其他同事眼巴巴的看着李全进入接待客户的会议室。
既羡慕,又可气。
羡慕李全成为公司第一人。
气的是,自己接到的客户电话咋忽悠不过来呢?
会议室早已经备好各种资料和奶茶样品。
袁先生带着妻子一同前来,双方落座后,仔细的看起资料。
李全不卑不亢的说道:“有什么不懂的随时可以问我。”
袁先生点点头。
看了几分钟。
袁先生说道:“这上面写的和我们通话的内容差不多。”
李全回答:“我们的标准和规定都是统一的。”
袁先生妻子问道:“这个饮品怎么调配?难学吗?”
李全走到另一边,把各种奶茶口味的原材料拿出来。
大大小小的各种原材料包装非常多,有些眼花缭乱。
李全拿过杯子和煮茶器说道:“这么说吧,我这么一个大老爷们,干起这种细活得心应手。”
“这个是红芋味奶茶,把奶茶料包倒进去,红芋粉倒进去,别太多,糖等等。”
“开始煮。”
“如果消费者不差钱,可以加入珍珠,椰果等等辅料。”
“操作过程就是这么简单。”
“只需记住一点,原材料别放多了,也别偷工减料放少了。”
袁先生问道:“为什么有这个要求?”
李全认真的说道:“我们要求优美奶茶旗下的所有加盟店口味保持一致,严格按照配料比进行调制。”
“这样,我们会形成很强大的品牌效应,无论消费者在哪个城市,都会品尝到同样味道的奶茶。”
“只要如此,我们才能在品牌的保护下,消费者认可的情况下,立于不败之地。”
袁先生妻子认可的点点头。
其实对她来说,什么品牌不品牌的和自己没多大关系。
她只想知道奶茶口味如何,能不能赚钱。
让我赚钱,我就配合公司打造品牌。
不赚钱,谁搭理你们啊!
短短两分钟。
奶茶煮好了。
李全用塑料杯接满,然后用封口机包装完毕。
抽出一根吸管,递给两人。
袁先生大为震惊:“用这种杯子啊?我还以为消费者得端杯子来呢。”
李全笑了笑:“奶茶是快消品,随买随走,这种方式是最佳。谁也不可能为了喝一口,跑大老远回家取杯子吧?”
“那倒也是。”
两人各自喝了一口奶茶。
顿时对视而望,满脸震惊!
太特么好喝了!
甜甜的,一股茶与奶的混合,口齿留香!
还能吸上来一些软弹弹的珍珠和椰果。
竟然在喝的同时,还有嚼劲!
太棒了!
袁先生确实大为震撼,别说奶茶了,就是小卖部的汽水自己都非常喜欢。
在这个商品缺乏的时代。
人们的口味要求非常低,饮品,甜就行!
这个奶茶简直秒杀汽水几条街啊!
汽水自己搞不了,也搞不动。
需要大量资金压着,而且还要有人脉才行。
但这个奶茶更加方便。
只要开店就可以了。
而且关键是奶茶还是热乎的。
可以想象,天气变冷之后,捧着一杯奶茶,那幸福感不就来了吗?
袁先生妻子心里只有一个念头:干就完了!
自从下岗后,家里的经济压力突然变大。
只能打打零工,做做零活补贴家用。
这种日子什么时候是个头,自己也不知道。
但现在,妻子似乎看见一条光明大道。
连大人都喜欢喝,小孩那还用寻思吗?
吸溜吸溜。
两人你一口,我一口,不一会就喝个精光。
袁先生有些失态的擦擦嘴,赞赏道:“不错,非常好!”
李全得到肯定答复,顿时激动的搓搓手:“那咱们继续往下谈?”
“可以可以。”
李全又拿出一堆资料说道:“看看这个,这是我们加盟条约和合同。”
“内容没什么变化,还是你们理解的内容,规定了双方义务。”
“对于我们公司应该给予的扶持,都写在合同里面了。”
“一旦我们违约,可以按照合同办事。”
袁先生有些傻眼。
第一次见合同约束自己的。
瞧了几眼。
对自己的约束不是很大,不能诋毁公司形象之类的条文。
但对公司要做的义务就多了。
什么免费培训,协助开店,原材料供给等等要求很多。
妻子和袁先生小声商量一会。
袁先生说道:“我们同意加盟!”
李全大喜:“这是你们最明智的选择,第一个吃螃蟹的人,往往都发达了。”
“借力吉言。”
双方签订了合同。
妻子从包里掏出加盟费5000块。
褶褶巴巴的,大小票子都有。
李全突然有点心酸。
虽然奶茶很好喝,但市场还没有验证过。
一旦亏了,自己良心上都对不起这些客户。
这些血汗钱,也不是一般家庭能拿得出的,多数得东拼西凑。
李全将加盟费送往于清沐手中。
于清沐入账后,开出条子,将加盟大礼包送到仓库。
让仓库准备出货。
随后,武长风临时充当了培训员。
对袁先生夫妇进行系统性培训。
从选址到装修,在到怎么积累客户,怎么维护生意等等。
巨物细致。
加上实操制作各种奶茶,整整培训了两天时间。
袁先生和妻子培训之后,背着大包小包七八个,踏上回家路程。
李全望着袁先生夫妇离去,对着武长风说道:“不会出什么问题吧?”
武长风拍着他肩膀笑道:“傻子都能赚钱的事业,只要干起来,必然赚钱,放心吧。”
“咱们是一家正经公司,不是忽悠人跑路的公司。”
武长风认真的说道:“别忘了,他们卖的越好,我们的原材料出的就越多,这都是长期流水啊!”
李全有些顿悟了。
这不是一次性买卖啊!
回到公司后,武长风拍拍手宣布道:“恭喜李全第一个交易客户,为我们公司起步阶段树立良好榜样了。”
“于总,现在给他发奖金,500块!”
其他同事是满脸羡慕。
500块啊!
全国的平均工资也就200左右。
起飞了!
李全连忙道谢。
武长风继续说道:“大家好好干,是你们的,一分不少。”
仅此一单,不算500奖金,武长风刨除各种费用,净赚4300!
暴利啊!
武长风又安排了一下工作,让于清沐接管公司。
自己还有一件事要着急去做。
时间上已经晚了一天了……
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不单单是李全,其他同事也是一惊。
没想到这个客户真的来了!
大家突然想到武长风和袁先生的对话两个重点:优美奶茶是劳动与收益成正比。
销售员的一切行为,都要把客户视作亲戚对待。
效果显著啊!
这人不就来了吗?
只要来考察,就有极大希望促成交易。
这第一单要开胡了吗?
其他同事眼巴巴的看着李全进入接待客户的会议室。
既羡慕,又可气。
羡慕李全成为公司第一人。
气的是,自己接到的客户电话咋忽悠不过来呢?
会议室早已经备好各种资料和奶茶样品。
袁先生带着妻子一同前来,双方落座后,仔细的看起资料。
李全不卑不亢的说道:“有什么不懂的随时可以问我。”
袁先生点点头。
看了几分钟。
袁先生说道:“这上面写的和我们通话的内容差不多。”
李全回答:“我们的标准和规定都是统一的。”
袁先生妻子问道:“这个饮品怎么调配?难学吗?”
李全走到另一边,把各种奶茶口味的原材料拿出来。
大大小小的各种原材料包装非常多,有些眼花缭乱。
李全拿过杯子和煮茶器说道:“这么说吧,我这么一个大老爷们,干起这种细活得心应手。”
“这个是红芋味奶茶,把奶茶料包倒进去,红芋粉倒进去,别太多,糖等等。”
“开始煮。”
“如果消费者不差钱,可以加入珍珠,椰果等等辅料。”
“操作过程就是这么简单。”
“只需记住一点,原材料别放多了,也别偷工减料放少了。”
袁先生问道:“为什么有这个要求?”
李全认真的说道:“我们要求优美奶茶旗下的所有加盟店口味保持一致,严格按照配料比进行调制。”
“这样,我们会形成很强大的品牌效应,无论消费者在哪个城市,都会品尝到同样味道的奶茶。”
“只要如此,我们才能在品牌的保护下,消费者认可的情况下,立于不败之地。”
袁先生妻子认可的点点头。
其实对她来说,什么品牌不品牌的和自己没多大关系。
她只想知道奶茶口味如何,能不能赚钱。
让我赚钱,我就配合公司打造品牌。
不赚钱,谁搭理你们啊!
短短两分钟。
奶茶煮好了。
李全用塑料杯接满,然后用封口机包装完毕。
抽出一根吸管,递给两人。
袁先生大为震惊:“用这种杯子啊?我还以为消费者得端杯子来呢。”
李全笑了笑:“奶茶是快消品,随买随走,这种方式是最佳。谁也不可能为了喝一口,跑大老远回家取杯子吧?”
“那倒也是。”
两人各自喝了一口奶茶。
顿时对视而望,满脸震惊!
太特么好喝了!
甜甜的,一股茶与奶的混合,口齿留香!
还能吸上来一些软弹弹的珍珠和椰果。
竟然在喝的同时,还有嚼劲!
太棒了!
袁先生确实大为震撼,别说奶茶了,就是小卖部的汽水自己都非常喜欢。
在这个商品缺乏的时代。
人们的口味要求非常低,饮品,甜就行!
这个奶茶简直秒杀汽水几条街啊!
汽水自己搞不了,也搞不动。
需要大量资金压着,而且还要有人脉才行。
但这个奶茶更加方便。
只要开店就可以了。
而且关键是奶茶还是热乎的。
可以想象,天气变冷之后,捧着一杯奶茶,那幸福感不就来了吗?
袁先生妻子心里只有一个念头:干就完了!
自从下岗后,家里的经济压力突然变大。
只能打打零工,做做零活补贴家用。
这种日子什么时候是个头,自己也不知道。
但现在,妻子似乎看见一条光明大道。
连大人都喜欢喝,小孩那还用寻思吗?
吸溜吸溜。
两人你一口,我一口,不一会就喝个精光。
袁先生有些失态的擦擦嘴,赞赏道:“不错,非常好!”
李全得到肯定答复,顿时激动的搓搓手:“那咱们继续往下谈?”
“可以可以。”
李全又拿出一堆资料说道:“看看这个,这是我们加盟条约和合同。”
“内容没什么变化,还是你们理解的内容,规定了双方义务。”
“对于我们公司应该给予的扶持,都写在合同里面了。”
“一旦我们违约,可以按照合同办事。”
袁先生有些傻眼。
第一次见合同约束自己的。
瞧了几眼。
对自己的约束不是很大,不能诋毁公司形象之类的条文。
但对公司要做的义务就多了。
什么免费培训,协助开店,原材料供给等等要求很多。
妻子和袁先生小声商量一会。
袁先生说道:“我们同意加盟!”
李全大喜:“这是你们最明智的选择,第一个吃螃蟹的人,往往都发达了。”
“借力吉言。”
双方签订了合同。
妻子从包里掏出加盟费5000块。
褶褶巴巴的,大小票子都有。
李全突然有点心酸。
虽然奶茶很好喝,但市场还没有验证过。
一旦亏了,自己良心上都对不起这些客户。
这些血汗钱,也不是一般家庭能拿得出的,多数得东拼西凑。
李全将加盟费送往于清沐手中。
于清沐入账后,开出条子,将加盟大礼包送到仓库。
让仓库准备出货。
随后,武长风临时充当了培训员。
对袁先生夫妇进行系统性培训。
从选址到装修,在到怎么积累客户,怎么维护生意等等。
巨物细致。
加上实操制作各种奶茶,整整培训了两天时间。
袁先生和妻子培训之后,背着大包小包七八个,踏上回家路程。
李全望着袁先生夫妇离去,对着武长风说道:“不会出什么问题吧?”
武长风拍着他肩膀笑道:“傻子都能赚钱的事业,只要干起来,必然赚钱,放心吧。”
“咱们是一家正经公司,不是忽悠人跑路的公司。”
武长风认真的说道:“别忘了,他们卖的越好,我们的原材料出的就越多,这都是长期流水啊!”
李全有些顿悟了。
这不是一次性买卖啊!
回到公司后,武长风拍拍手宣布道:“恭喜李全第一个交易客户,为我们公司起步阶段树立良好榜样了。”
“于总,现在给他发奖金,500块!”
其他同事是满脸羡慕。
500块啊!
全国的平均工资也就200左右。
起飞了!
李全连忙道谢。
武长风继续说道:“大家好好干,是你们的,一分不少。”
仅此一单,不算500奖金,武长风刨除各种费用,净赚4300!
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