第233章:我给你换个概念
伍德作为采购商这么多年,还是第一次见到主动坦白产品缺陷的厂家。
要知道,别的厂家对于自己的产品,可是大吹特吹。
恨不得将其吹成比“制造火箭”还要复杂。
哪里会主动曝光自己产品的缺点?
伍德觉得武长风非常有意思,饶有兴致的听着,倒要看看武长风接下来说什么。
武长风指着除草机,非常得意的说道:“我直接告诉你吧。”
“也省去你对价格的猜疑。”
“其实我的产品之所以获得最后一名,那是因为刀片寿命不行。”
“使用寿命大概只有7公顷。”
武长风说着,还非常自豪。
伍德诡异的看着武长风。
这特么有什么好得意的!
别的地方差一点就不说什么了,竟然是最为关键的刀片使用寿命!
我靠了。
只能割7公顷左右的面积,你怎么不臊得慌的啊?
别的厂家起步都是15公顷,简直就是秒杀你的存在,你的优越感是从哪里来的啊?
真是搞不明白。
伍德直翻白眼说道:“你这刀片的数据,真是……一言难尽啊!”
武长风毫不在意的笑道:“伍德先生,你是老美的人吧?”
伍德点点头。
武长风继续说道:“那你的家庭有多少草地呢?”
“大概在二千尺吧。”说着,伍德反而骄傲起来。
这在中产阶级中,可是不小了。
武长风也是一愣。.
妈的,果然是腐朽的帝国主义,花园竟然这么大!
武长风故意露出一脸羡慕的表情,同时开口说道:“我想绝大多数老美人,不会有多达2000尺的院子!”
听到武长风在夸赞自己,伍德也颇为满意的笑了起来。
那不是废话吗!
我是谁啊?
全球跑的采购商,商品买的越多,老子的提成越多。
除了华尔街,我还真看不起谁。
武长风接着说道:“那我们算笔账吧,换算一下,二千尺大概是185平方米左右。”
伍德点点头。
你算这玩意有什么意义?彰显大陆文化水平有所提高吗?
小学生都会算啊!
武长风继续说道:“假如你家的185平方米的院子里全都是草坪,而你每个月需要进行两次的割草,那你每个月割草的面积是370平方米,一年12个月,就是4440平方米!”
“1公顷等于1万平方米,如果你用我的这台割草机的话,你需要多久才能用完7公顷的使用寿命么?答案是189个月,也就是15年9个月!先生,你觉得普通人买一台割草机,会用15年9个月么?”
伍德一愣。
等会!
我怎么感觉有点不对劲呢。
一个除草机按照他的算法,竟然能用快16年?
我……
这是什么概念?
快特么成古董了!
伍德摸着下巴,自己从来没想过这种问题。
只是在采购方向上,普遍趋向耐用,刀片使用寿命。
可以这么说,只要在标签上打上刀片寿命,大多数消费者都会作出正确的选择。
怎么到了武长风口中,这还变成缺点了呢?
武长风笑呵呵看着一脸懵逼的伍德。
见伍德已经被自己绕进去了,于是直接掏出了计算器,一边按一边说道:
“我们按照这个标准计算,如果割草机刀片的使用寿命是15公顷的话,那么就能够使用405个月,也就是33年9个月!
而目前展会上寿命最长的割草机刀片,达到了20公顷,按照同样标准计算的话,就是540个月的使用寿命,也就是整整45年!
如果你买这样一台割草机的话,那么完全可以将这台割草机,作为遗产留给你的孙子,不过我想你的孙子应该不愿意为了一台古董割草机而交遗产税!”
你可以想象一下,花一千美金,买一台割草机,用上五年以后换新的,和花费一半的价格买割草机,同样用上五年换新的,哪个更划算?所以我才说,我的割草机,是最具有性价比的!”
伍德完完全全惊呆了。
感觉自己的三观被摧毁。
脑子里不断重复四十五年的字样。
这特么的……
该说不说,这么一番说辞,还真让伍德脑子亮光一闪。
是啊。
买一台割草机,用了特么四十五年,搞不好都能把老主人送走。
妈的,发动机干废了,刀片还能用吧?
这种配置合理吗?
以前没发觉什么,现在被武长风这么一说。
非常的不合理!
什么时候除草机的标准变成刀片使用寿命了?
这个标准是不是从一开始就是错误的啊!
谁闲着没事会去定期保养一台家用割草机?也不会有人去对家用一台用了十年的家用割草机进行大修。这东西用坏了再买一台就是了。
经过武长风这么一算账,伍德终于想明白了!
说道:“我之前怎么没想到啊!只觉得割草机刀片寿命越大越好,却没想到家用割草机,压根就用不到这么长寿命的刀片!7公顷的刀片,对于家庭修剪草坪而言,已经绰绰有余了!弄个20公顷,完全就是浪费嘛。”
伍德说到这里,深吸一口气说道:“武先生,你给我上了一课。”
“从不同的角度剖析了除草机卖点,真是让我眼前一亮。”
武长风笑着说道:“别光亮啊,是不是该交点学费?”
伍德哈哈大笑:“有趣,我确实需要交点学费,多少钱一台来着?”
“400美金!”
“多少?”
“400美金啊!”
“真的?”伍德露出不一样的笑容。
还400美金?
玩呢啊?
实得惠的!
武长风认真的说道:“我懂了,那要看你采购多少台。”
伍德伸出两根手指。
“才200台?”武长风摇摇头:“这不符合你的身份啊。”
“不,是两万台!”伍德纠正道。
武长风一听,顿时大喜。
颇为为难的说道:“还是太少了,我以为怎么也得20万台。”
伍德差点吐血。
我靠了,20万台,你也真敢想!
我得租用多大的仓库能放得下啊!
这库房的租金就不是成本了?
别开口说大话!
经过一系列的讨价还价,伍德以770万美金的价格,采购了两万台启明星割草机。
不到八百万美金的订单,在农机展上并不算是大单,农机这东西还是比较昂贵的。
相比之下,动辄好几百美金的农机来说,简直就是毛毛雨。
不过,武长风不担心自己收获只有这一单。
农机展的采购商多的去了。
还有机会。
在一边的王处长和曹厂长大眼瞪小眼。
虽然他们的英语不怎么好,但前后一寻思。
好像武长风成交了吧?
这也行?
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要知道,别的厂家对于自己的产品,可是大吹特吹。
恨不得将其吹成比“制造火箭”还要复杂。
哪里会主动曝光自己产品的缺点?
伍德觉得武长风非常有意思,饶有兴致的听着,倒要看看武长风接下来说什么。
武长风指着除草机,非常得意的说道:“我直接告诉你吧。”
“也省去你对价格的猜疑。”
“其实我的产品之所以获得最后一名,那是因为刀片寿命不行。”
“使用寿命大概只有7公顷。”
武长风说着,还非常自豪。
伍德诡异的看着武长风。
这特么有什么好得意的!
别的地方差一点就不说什么了,竟然是最为关键的刀片使用寿命!
我靠了。
只能割7公顷左右的面积,你怎么不臊得慌的啊?
别的厂家起步都是15公顷,简直就是秒杀你的存在,你的优越感是从哪里来的啊?
真是搞不明白。
伍德直翻白眼说道:“你这刀片的数据,真是……一言难尽啊!”
武长风毫不在意的笑道:“伍德先生,你是老美的人吧?”
伍德点点头。
武长风继续说道:“那你的家庭有多少草地呢?”
“大概在二千尺吧。”说着,伍德反而骄傲起来。
这在中产阶级中,可是不小了。
武长风也是一愣。.
妈的,果然是腐朽的帝国主义,花园竟然这么大!
武长风故意露出一脸羡慕的表情,同时开口说道:“我想绝大多数老美人,不会有多达2000尺的院子!”
听到武长风在夸赞自己,伍德也颇为满意的笑了起来。
那不是废话吗!
我是谁啊?
全球跑的采购商,商品买的越多,老子的提成越多。
除了华尔街,我还真看不起谁。
武长风接着说道:“那我们算笔账吧,换算一下,二千尺大概是185平方米左右。”
伍德点点头。
你算这玩意有什么意义?彰显大陆文化水平有所提高吗?
小学生都会算啊!
武长风继续说道:“假如你家的185平方米的院子里全都是草坪,而你每个月需要进行两次的割草,那你每个月割草的面积是370平方米,一年12个月,就是4440平方米!”
“1公顷等于1万平方米,如果你用我的这台割草机的话,你需要多久才能用完7公顷的使用寿命么?答案是189个月,也就是15年9个月!先生,你觉得普通人买一台割草机,会用15年9个月么?”
伍德一愣。
等会!
我怎么感觉有点不对劲呢。
一个除草机按照他的算法,竟然能用快16年?
我……
这是什么概念?
快特么成古董了!
伍德摸着下巴,自己从来没想过这种问题。
只是在采购方向上,普遍趋向耐用,刀片使用寿命。
可以这么说,只要在标签上打上刀片寿命,大多数消费者都会作出正确的选择。
怎么到了武长风口中,这还变成缺点了呢?
武长风笑呵呵看着一脸懵逼的伍德。
见伍德已经被自己绕进去了,于是直接掏出了计算器,一边按一边说道:
“我们按照这个标准计算,如果割草机刀片的使用寿命是15公顷的话,那么就能够使用405个月,也就是33年9个月!
而目前展会上寿命最长的割草机刀片,达到了20公顷,按照同样标准计算的话,就是540个月的使用寿命,也就是整整45年!
如果你买这样一台割草机的话,那么完全可以将这台割草机,作为遗产留给你的孙子,不过我想你的孙子应该不愿意为了一台古董割草机而交遗产税!”
你可以想象一下,花一千美金,买一台割草机,用上五年以后换新的,和花费一半的价格买割草机,同样用上五年换新的,哪个更划算?所以我才说,我的割草机,是最具有性价比的!”
伍德完完全全惊呆了。
感觉自己的三观被摧毁。
脑子里不断重复四十五年的字样。
这特么的……
该说不说,这么一番说辞,还真让伍德脑子亮光一闪。
是啊。
买一台割草机,用了特么四十五年,搞不好都能把老主人送走。
妈的,发动机干废了,刀片还能用吧?
这种配置合理吗?
以前没发觉什么,现在被武长风这么一说。
非常的不合理!
什么时候除草机的标准变成刀片使用寿命了?
这个标准是不是从一开始就是错误的啊!
谁闲着没事会去定期保养一台家用割草机?也不会有人去对家用一台用了十年的家用割草机进行大修。这东西用坏了再买一台就是了。
经过武长风这么一算账,伍德终于想明白了!
说道:“我之前怎么没想到啊!只觉得割草机刀片寿命越大越好,却没想到家用割草机,压根就用不到这么长寿命的刀片!7公顷的刀片,对于家庭修剪草坪而言,已经绰绰有余了!弄个20公顷,完全就是浪费嘛。”
伍德说到这里,深吸一口气说道:“武先生,你给我上了一课。”
“从不同的角度剖析了除草机卖点,真是让我眼前一亮。”
武长风笑着说道:“别光亮啊,是不是该交点学费?”
伍德哈哈大笑:“有趣,我确实需要交点学费,多少钱一台来着?”
“400美金!”
“多少?”
“400美金啊!”
“真的?”伍德露出不一样的笑容。
还400美金?
玩呢啊?
实得惠的!
武长风认真的说道:“我懂了,那要看你采购多少台。”
伍德伸出两根手指。
“才200台?”武长风摇摇头:“这不符合你的身份啊。”
“不,是两万台!”伍德纠正道。
武长风一听,顿时大喜。
颇为为难的说道:“还是太少了,我以为怎么也得20万台。”
伍德差点吐血。
我靠了,20万台,你也真敢想!
我得租用多大的仓库能放得下啊!
这库房的租金就不是成本了?
别开口说大话!
经过一系列的讨价还价,伍德以770万美金的价格,采购了两万台启明星割草机。
不到八百万美金的订单,在农机展上并不算是大单,农机这东西还是比较昂贵的。
相比之下,动辄好几百美金的农机来说,简直就是毛毛雨。
不过,武长风不担心自己收获只有这一单。
农机展的采购商多的去了。
还有机会。
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