第481章:来单子了?
这一天,启明星有客人拜访。
正是武长风在岛国购买技术,而谈成售后驻扎点的小松。
小松公司依旧派小野来与武长风沟通。
上一次双方口头上达成协议。
武长风出地皮,出车间,为小松解决售后地点问题。
而小松需要售后处的职工由武长风来指派。
当然,明面上说的是解决就业问题。
实际上,武长风的小算盘打的叮当响。
就业?
别开玩笑了。
武长风想法是,把自己的工人安排进去,偷学小松维修挖机技术。
人家小松的维修技术确实比你刚起步的启明星要强的多,这方面必须得承认。
会组装挖机,和会维修挖机是两码事。
前几年林西煤矿掘进机故障,那也不是自己一个外来人才解决的吗?
所以,售后这方面必须要小松来给自己添砖加瓦。
当然,在如今的大陆,售后问题还没有得到重视。
但国外的管理理念已经遥遥领先了。
认为售后甚至比营销还要重要。
只有让客户安心无忧的使用,损坏了,有地方修,才是正道。
在大陆,这种理念,在机械行业来说,等三一重工站起来后,才得到大力发展。
在后世,三一的泵车不但突破了国外的技术封锁。
将价格打下来不说,售后更是顶流,随时随地都有遍布全国的售后服务工程师在附近,时刻准备维修设备。
启明星也要做售后,而不是客户设备坏了,只能找当地的维修师傅解决。
厂家的问题,自然要厂家解决。
由此,给小松一个车间,让自己人去学习维修,既可以快速成长,又能获得非常好的经验积累。
武长风在门口迎接了小野一行人。
其实小野早在几个星期前就到达大陆了。
他已经在全国很多地方都考察过。
小松要在大陆安置几个售后服务点。
南北方就不说了,这个已经搞定。
虽然花了不少钱,但这是必须投资的项目。
而大陆的中部地区,小松本来想放在距离江城三百公里外的一个城市。
但转念一想,如果武长风真的给车间,也不差这点距离。
于是,小野来了。
他要探探虚实,到底是真是假。
如果是真的,那这便宜不占白不占啊!
双方问候的话不必多说。
武长风直接进入正题,带着小野来到厂区外围。
这里已经建设好一个现代化车间和办公室。
甚至,吊车,仓库,工具箱等等,一应俱全。
小野都惊呆。
看着崭新的维修车间,张大嘴巴:“武先生,这这……”
“怎么了?”
小野浑身激动的说道:“你把什么都准备好了啊?我们直接入驻就行?”
武长风摸摸下巴:“那不全是,被褥什么的,你们要自己带。”
小野白了一眼,被褥那是重点嘛!
重点是连工具都准备齐全了!
当然,都是通用工具,小松还需要运过来多种专用工具。
不过,这已经很不错了,武长风考虑的太周全了!
小野握着武长风的手说道:“多谢!你永远是我们小松的朋友!”
武长风呵呵一笑:“我想问下,你们的计划是?”
小野说道:“我们当然要派自己的工程师轮流驻扎,维修挖机。”
武长风哦了一声:“那就好,至于打下手的职工,我就给你安排了哈。”
小野点点头:“这个完全没问题,不过,我们也有编制要求,不能整太多。”
“知道。”武长风说道:“你放心吧,能解决几个就业问题就解决几个。”
小野快人快语:“那……咱们签订合同?”
武长风摆摆手,柳条拿过来一个合同,都已经翻译好了。
小野看了看,没什么问题。
这个地皮和车间属于双方合作期间,无偿给小松使用。
但地皮和车间的所属权还是归武长风所有。
这个很合理,毕竟武长风不可能白给小松地皮的。
合同还规定了一些其他细节,比如小松要接受就业指标,还要教导这些工人维修技能。
这个更不用说,小松派人员驻扎,不可能大规模派人,最多也就是两三个,具体干活的还的雇佣当地人。
巴不得这些工人都能学会,小松也不用派人了,节省不少出差费用。
双方一拍即合。
合同签订后,小松接手这个售后维修点。
小松捡了当下的便宜,而武长风捡了长远的便宜。
各怀鬼胎啊!
小松这边事情搞定后,武长风从厂子里抽调十多个年轻人去小松售后点。
专挑激灵的。
毕竟是学一门手艺,憨憨的可不行。
初始,有些人还不愿意去,因为小松是岛国的,看着不顺眼。
武长风差点吐血。
有情绪可以,但你把本事学到手了,可以反击他们啊!
武长风牙槽子都要磨破了,大道理,小道理讲了好几天。
这些工人还是不情愿。
最后武长风说道:“工资可是人家开,比我这里多好几倍!你们看着办。”
听到钱,这些工人眼睛亮了,他们说:不是钱的事,就是让岛国给我花钱,我感觉就是他爷爷。
武长风:……
你们好像冒犯我了。
可算将这些工人送进小松,这件事才告以段落。
在日后的日子里,这些进入小松学习维修技术的人员,时不时带回来更先进的理念,又让启明星的挖机上升一个档次。
反哺的非常成功。
几个月后,启明星的挖机库存不少。
代理也被李大鹏搞定。
大多数都是老代理,也有新代理。
毕竟挖机这种设备此时此刻还不是面对普通老百姓的,需要更强的关系才能销售出去,有一定的难度。
这一天,李大鹏接到吉阳省另一个城市,铁城的代理商罗城的电话。
他说,铁城有个项目,需要挖机十多台,自己本来凭借关系已经搭上线了,但来了一个江城的福田机械公司出来竞争。
看情况有点不妙。
想让启明星帮帮忙,和福田打声招呼,都是一个地方的,别自相残杀,双方可以商量商量。
不能你吃肉,连口汤都不给我吧?
李大鹏有点为难了。
福田机械公司他是知道的,搞挖机很长时间了。
也是相当有实力的竞争对手。
但让自己和福田机械公司商量来,自己这身段也不够啊!
可是,十多台挖机属实让人眼馋。
要知道,挖机搞了几个月了,一台没出去呢。
虽然李大鹏知道,这玩意销售困难,但老是不见成果也不行啊。
于是,李大鹏只能去武长风。
看看武长风有没有面子,和福田机械公司一起合作竞标,大家都分点好处。
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正是武长风在岛国购买技术,而谈成售后驻扎点的小松。
小松公司依旧派小野来与武长风沟通。
上一次双方口头上达成协议。
武长风出地皮,出车间,为小松解决售后地点问题。
而小松需要售后处的职工由武长风来指派。
当然,明面上说的是解决就业问题。
实际上,武长风的小算盘打的叮当响。
就业?
别开玩笑了。
武长风想法是,把自己的工人安排进去,偷学小松维修挖机技术。
人家小松的维修技术确实比你刚起步的启明星要强的多,这方面必须得承认。
会组装挖机,和会维修挖机是两码事。
前几年林西煤矿掘进机故障,那也不是自己一个外来人才解决的吗?
所以,售后这方面必须要小松来给自己添砖加瓦。
当然,在如今的大陆,售后问题还没有得到重视。
但国外的管理理念已经遥遥领先了。
认为售后甚至比营销还要重要。
只有让客户安心无忧的使用,损坏了,有地方修,才是正道。
在大陆,这种理念,在机械行业来说,等三一重工站起来后,才得到大力发展。
在后世,三一的泵车不但突破了国外的技术封锁。
将价格打下来不说,售后更是顶流,随时随地都有遍布全国的售后服务工程师在附近,时刻准备维修设备。
启明星也要做售后,而不是客户设备坏了,只能找当地的维修师傅解决。
厂家的问题,自然要厂家解决。
由此,给小松一个车间,让自己人去学习维修,既可以快速成长,又能获得非常好的经验积累。
武长风在门口迎接了小野一行人。
其实小野早在几个星期前就到达大陆了。
他已经在全国很多地方都考察过。
小松要在大陆安置几个售后服务点。
南北方就不说了,这个已经搞定。
虽然花了不少钱,但这是必须投资的项目。
而大陆的中部地区,小松本来想放在距离江城三百公里外的一个城市。
但转念一想,如果武长风真的给车间,也不差这点距离。
于是,小野来了。
他要探探虚实,到底是真是假。
如果是真的,那这便宜不占白不占啊!
双方问候的话不必多说。
武长风直接进入正题,带着小野来到厂区外围。
这里已经建设好一个现代化车间和办公室。
甚至,吊车,仓库,工具箱等等,一应俱全。
小野都惊呆。
看着崭新的维修车间,张大嘴巴:“武先生,这这……”
“怎么了?”
小野浑身激动的说道:“你把什么都准备好了啊?我们直接入驻就行?”
武长风摸摸下巴:“那不全是,被褥什么的,你们要自己带。”
小野白了一眼,被褥那是重点嘛!
重点是连工具都准备齐全了!
当然,都是通用工具,小松还需要运过来多种专用工具。
不过,这已经很不错了,武长风考虑的太周全了!
小野握着武长风的手说道:“多谢!你永远是我们小松的朋友!”
武长风呵呵一笑:“我想问下,你们的计划是?”
小野说道:“我们当然要派自己的工程师轮流驻扎,维修挖机。”
武长风哦了一声:“那就好,至于打下手的职工,我就给你安排了哈。”
小野点点头:“这个完全没问题,不过,我们也有编制要求,不能整太多。”
“知道。”武长风说道:“你放心吧,能解决几个就业问题就解决几个。”
小野快人快语:“那……咱们签订合同?”
武长风摆摆手,柳条拿过来一个合同,都已经翻译好了。
小野看了看,没什么问题。
这个地皮和车间属于双方合作期间,无偿给小松使用。
但地皮和车间的所属权还是归武长风所有。
这个很合理,毕竟武长风不可能白给小松地皮的。
合同还规定了一些其他细节,比如小松要接受就业指标,还要教导这些工人维修技能。
这个更不用说,小松派人员驻扎,不可能大规模派人,最多也就是两三个,具体干活的还的雇佣当地人。
巴不得这些工人都能学会,小松也不用派人了,节省不少出差费用。
双方一拍即合。
合同签订后,小松接手这个售后维修点。
小松捡了当下的便宜,而武长风捡了长远的便宜。
各怀鬼胎啊!
小松这边事情搞定后,武长风从厂子里抽调十多个年轻人去小松售后点。
专挑激灵的。
毕竟是学一门手艺,憨憨的可不行。
初始,有些人还不愿意去,因为小松是岛国的,看着不顺眼。
武长风差点吐血。
有情绪可以,但你把本事学到手了,可以反击他们啊!
武长风牙槽子都要磨破了,大道理,小道理讲了好几天。
这些工人还是不情愿。
最后武长风说道:“工资可是人家开,比我这里多好几倍!你们看着办。”
听到钱,这些工人眼睛亮了,他们说:不是钱的事,就是让岛国给我花钱,我感觉就是他爷爷。
武长风:……
你们好像冒犯我了。
可算将这些工人送进小松,这件事才告以段落。
在日后的日子里,这些进入小松学习维修技术的人员,时不时带回来更先进的理念,又让启明星的挖机上升一个档次。
反哺的非常成功。
几个月后,启明星的挖机库存不少。
代理也被李大鹏搞定。
大多数都是老代理,也有新代理。
毕竟挖机这种设备此时此刻还不是面对普通老百姓的,需要更强的关系才能销售出去,有一定的难度。
这一天,李大鹏接到吉阳省另一个城市,铁城的代理商罗城的电话。
他说,铁城有个项目,需要挖机十多台,自己本来凭借关系已经搭上线了,但来了一个江城的福田机械公司出来竞争。
看情况有点不妙。
想让启明星帮帮忙,和福田打声招呼,都是一个地方的,别自相残杀,双方可以商量商量。
不能你吃肉,连口汤都不给我吧?
李大鹏有点为难了。
福田机械公司他是知道的,搞挖机很长时间了。
也是相当有实力的竞争对手。
但让自己和福田机械公司商量来,自己这身段也不够啊!
可是,十多台挖机属实让人眼馋。
要知道,挖机搞了几个月了,一台没出去呢。
虽然李大鹏知道,这玩意销售困难,但老是不见成果也不行啊。
于是,李大鹏只能去武长风。
看看武长风有没有面子,和福田机械公司一起合作竞标,大家都分点好处。
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